A quién buscamos:

CTR-America busca un Director Regional de Ventas del Este experimentado y orientado a resultados, para liderar e implementar objetivos estratégicos, incluyendo la consecución de nuevos negocios y la gestión de programas en curso. Este puesto requiere hasta un 75% de desplazamientos por todo el este de Estados Unidos y Canadá, con un 25% de trabajo remoto.

Responsabilidades clave

Liderazgo Estratégico y Colaboración 
• Colaborar con equipos multifuncionales de CTR (Norteamérica/Corea), clientes internos y externos, equipos de ventas y representantes de agentes para desarrollar y ejecutar la estrategia y la propuesta de valor de CTR
• Gestionar la comunicación con los clientes y atender las preocupaciones en el equipo global de CTR
• Comunicar los requisitos del programa para clientes a los equipos internos (ingeniería, diseño, compras) y ayudar con propuestas de precios

Ventas y Desarrollo de Negocio
• Negociar y asegurar nuevas oportunidades de negocio • Proporcionar informes semanales de ventas y actividad adecuados para presentación ejecutiva (nivel VP/CEO)
• Fomentar las relaciones con clientes existentes y nuevos mediante ferias, eventos, seminarios web de formación e iniciativas de ventas de campo
• Supervisar el cumplimiento de los pagos por parte del cliente dentro de los términos acordados
• Calcular presupuestos de ventas, previsiones, márgenes, comisiones y otras métricas financieras

Gestión de Cuentas y Sociedades
• Supervisar programas de alto volumen y de importancia estratégica
• Gestionar las colaboraciones entre representantes de agencias con un historial probado
• Gestionar la comunicación y negociación con el cliente para cuestiones críticas de la cadena de suministro/logística
• Monitorizar las actividades del mercado y de la competencia para identificar oportunidades y amenazas

Cualificaciones requeridas

Experiencia
• Mínimo 6+ años de experiencia en gestión de cuentas en la industria de recambios automotriz, OE, o niveles Tier 1
• Conocimiento preferido de los productos de suspensión/chasis
• Capacidad probada para gestionar programas de gran volumen y estratégicos

Habilidades y competencias
• Sólidas habilidades de negociación con una actitud profesional y positiva
• Excelente comunicación verbal y escrita con atención al detalle
• Dominio de Microsoft Office Suite (Outlook, Word, Excel, PowerPoint, Power BI)
• Sólidas habilidades organizativas con la capacidad de priorizar y cumplir plazos
• Jugador de equipo automotivado, con pensamiento estratégico y flexibilidad
• Responsabilidad fiscal y gestión eficaz del tiempo

Educación y requisitos
• Licenciatura en Ingeniería o Empresariales por una institución acreditada de cuatro años
• Se requiere pasaporte y carné de conducir válidos
• Capacidades multilingües (español/francés) preferidas
• Capacidad para viajar extensamente (hasta un 75%) dentro de Estados Unidos y Canadá.